本文摘要：提示：一红筹谋，免费筹谋，说到做到！我们在写产物卖货文案时，经常绞尽脑汁都想不出如何写生产品的特色。

提示：一红筹谋，免费筹谋，说到做到！我们在写产物卖货文案时，经常绞尽脑汁都想不出如何写生产品的特色。这篇文章，作者用23个思路告诉你，这样写，你也能写出漂亮的卖货文案。今天我们就来说一连问：产物的卖点优势是什么！——通过产物的差异化和多维度分析产物卖点和优势的提炼，让产物运营更有逻辑和思路去挖掘产物卖点和优势。01如何挖掘产物的卖点及优势的呢，第一：通过产物前期微创新部门确定好产物的卖点，如在前期充电宝这款产物刚开始普及的时候，那时候的充电宝都是比力粗笨且和市场上的产物巨细规格相对同质化。

那么经由了一些产物微创新，研发出一款在相对满足消费者充电毫安的需求同等情况下，出了一款轻巧款充电宝。轻巧，和别家存在差异化，这也是一个竞争点，就形成了产物的优势和卖点。

第二：通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势，以下分析的就是通过多个维度找到产物的卖点和优势。第三，最重要的，记着，产物是有许多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，可是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点，举行打造，这样才气抢占用户的心智。把这个产物卖点打造放大10倍，100倍，就可以把产物卖点打造到极致。

为什么是打造一个卖点，而不是二个三个多个卖点——因为消费者只能吸收有限的信息。消费者喜欢简朴，讨厌庞大；消费者缺乏宁静感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的心智容易失去焦点。02举例说一下：一款手机充电宝，经由公司研究发现，其时现在市场的充电宝都是为体积大而粗笨，那么是否可以研发出在相同容量的情况下，产物体积缩小，重量上减轻的产物？主打轻巧，并非是能显示充几多次电，充几多次电是为辅，并非产物所定位的产物卖点。

所以，这款产物最需要打造的卖点就是：离别砖头式充电宝，轻巧的把手机充满电。那么我们可以通过差异化分为：成本差异化、 功效差异化、 营销差异化入手：1. 成本差异化1）包装设计产物的包装也是很好的产物卖点，现在的外包装许多商家也做到的极致和创新点，好比一款坚果食品把产物外包装举行对比，做出了一款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。离别了通那种插画品牌的差异。好比现在的手机包装做的也是很是有拆封仪式感，以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。

举例：快递包裹上有着吸引人的文案：我对你的爱 就像拖拉机上山轰轰烈烈。2）原料产地从产物的原料、原产地举行卖点以及差异化，原料举例：外观接纳航空铝合金材质，用了十年不用换。3）重量重量也是一个很是大的卖点觉察，也要看放在哪个产物体现，有的以重量重为超级卖点，有的以重量轻为超级卖点。举例：手机充电宝的重量为卖点的时候，一款充电宝的文案为：“轻”艳登场，可充一星期。

“轻”会是一个超级卖点。如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。

4）体积巨细巨细也是可以举行产物微创新以及差异化的卖点和优势体现的，主要针对与差别产物的需求，有的会体现大，有的会体现小。可以往这个维度思考卖点及优势。5）手感体验手感这方面也是很是好的一个卖点以及优势，如同其时某米出的一款充电宝，可以说在充电宝同质化的市场下，通过产物微创新除了一款铝合金外壳的充电宝，体现了质感和手感的体验。

6）颜色颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手，就拿经典的案例就是苹果其时推出的香槟金更是成为经典颜色，也被称之为土豪金，其时该机型土豪金款市场求过于供，其时的喜爱度可想而知。购置土豪金款还需要加价购置。

再到厥后的玫瑰粉，也称之为经典之色。7）味道味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。

你如近期有一款坚果类产物的卖点突出为“结实刚剥壳般的鲜味 掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术 字体放大要现他的“鲜”从而体现鲜味。2. 功效差异化8）新技术创新的技术以及打破现有的技术格式让产物更为出众，不停的迭代产物更新产物就是最好的卖点优势打造，就拿路由器从其时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制WIFI，这些就是新技术干掉老技术，技术的不停创新，甩掉打掉对手的一个方式。9）功效创意在有相同功效的情况下，做出更为让人惊艳的功效，那将是打破市场的格式，就拿如火如荼的手机届来说，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新，能用手机拍到月亮清晰看到外貌轮廓，拿时间回到三年前普通人也没有想得手机功效上的创意那么快。

所以功效的创意也是一个很强大的卖点。10）产物结构产物结构这一块也是一个创新和很大的卖点，就拿产物的外观来说，无论是WIFI路由器的一跟天线到4根天线的演变，以及你出三摄像头我出四摄象头的演变，就是在产物结构的创新迭代，让消费者选择更好的。11）造型设计有些产物的卖点就是外观，那么在造型上下功夫，就是挖掘卖点和优势12）细分市场细分的市场相对会有这么一批需求人群，去挖掘产物这块市场的空缺。

在大市场中找到一些细分市场，产物的利润空间不亚于大卖家，如一家发现了关于去出差而需求的条记本电脑，专门研发把轻薄以及携带做到极致的条记本电脑，主要针对与出差或者外出携带的消费者；而且这类的产物价钱还卖得很好，利润空间可观，再到以及现在手机充电宝会有一些主打年轻人一代，在充电宝外观图案为成插画，更让年轻一代人喜爱。13）解决痛点在产物原有的状态下，再为客户解决进一步的痛点，那么这就是一个卖点和优势。从共享充电宝来看，共享的充电宝竟然是自带线的，而且还是设计的f很是的利便，那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢，最后还是给共享充电宝解决了。

在产物介，苹果公司产物就是一个很是好的例子，不停的解决用户的痛点，好比蓝牙耳机，最基本的功效就是充电仓，解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点，迎接大优势。3. 营销差异化14）热点事件借力许多人在看影戏或者电视剧的时候，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣很是悦目，还会去电商平台，还真有在销售同款，再到以及现在出的影视官方周边产物也是热点事件借力。

15）价钱体系价钱大伙都想到价钱战以及降价就是一个粗暴的卖点。如果都形成这样的，那利润空间自然被拉低，那么竞争对手就是这样的价钱打法，我们如何去制止以及形成把价钱作为卖点？我们可以通过SKU多选项化以及用一款选项作为引流款，其他可举行套餐搭配，形成其他是价钱有利润空间差异，这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势。16）品牌故事好的故事会影响到品牌的流传以及对产物的认知，好比褚橙、通过人物故事到衍生到产物品牌，实现了品牌故事上的流传。17）节日营销我们可以参照营销日向来举行作为营销，好比做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销，以及双11王老五骗子节等打造出专享，错过了再等一年的营销，做到了产物的营销差异性，提高客户的现在购置理由。

18）促销专享在这里，可以联合产物的节日促销专享以及自身店肆运动，提倡的促销专享运动，再到选择名目促销专享的赠送套餐，让客户享受到其他产物没有的一个优势到达营销卖点。19）数据营销许多现在的也是使用数字来体现产物的实力背书以及羊群效应等，好比XX手机双11全类目销售NO.1 累计销售1586262台，这些就是一些数字化的营销。20）服务口碑在做产物的时候，我看中产物的微创新，在产物运营上，首先我最要做到的一点就是，极致化的服务，让客户买的有价值，成为口碑极的营销。在主打产物的同时，极致化的服务就是一个大卖点大优势，尤其是在做高客单价的产物，越是要注重服务。

21）历史背书老字号以及名族品牌，这些让消费者更值得信赖，信赖其品质以及文化流传等。如果公司需要历史意义，好比传承，好比古法制作等，都可以体现历史所带来的优势。

22）公司实力现在许多后起之秀的公司做得很好，公司实力也很是的雄厚，在网红和粉丝效应时代，展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等，以前通过上榜CCTV互助，以及现在的节目冠名，也是体现公司的实力背书；以及提高产物的曝光率，通过这些来证实公司实力。23）情感故事品牌也有他自己的故事，每小我私家也有他自己的故事。在这视频网红时代，使用故事，让客户成为一种粘性，以及这样更有深度。

通过以上的维度找到产物的各维度卖点，把重要的卖点挖掘出来，举行打造，放大卖点10倍，以致100倍。03那么怎么才是重要的卖点，首先我们要看产物而论：可以通过同行竞品的差异化举行对比分析通过行业痛点举行分析通过产物创新点举行分析。就拿同行产物竞品差异化分析发现一款那里的不足。

好比：手机充电宝竞品在重量这个卖点维度上，和联合客户需求痛点上，市场欠缺轻巧型充电宝，客户需求痛点是在能随时充电的同时淘汰重量，那么，重量这个维度最需要推出的卖点，把这个卖点举行打造，把产物卖点放大，做到“轻巧充电宝就是选择我们这家”——以上的就通过重量方面就可以形成很大的卖点差异。上面的分析产物卖点挖掘框架，可以直接把自己在做的产物举行套入，挖掘哪个产物在哪个维度上这个卖点是能成为举行重点打造的。以上是分享到了产物卖点的提炼，想要成为到超级卖点，需要包罗几个框架呢：超级卖点=产物卖点+购置后对客户有什么利益+要证明说的是真的以上文章分析了产物卖点挖掘，其实更重要的是下一步的文案思维，购置后对客户有什么利益。

而不是自嗨型文案，是从产物角度出发，从客户角度出发，挖掘客户的痛点才是痛点。提示：一红筹谋，免费筹谋，做到做到！。

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